Una landing page (in italiano “pagina di atterraggio”) è una pagina costruita per una sola campagna e una sola azione: prenotare, chiedere un preventivo, scaricare un listino o comprare. Chi clicca un annuncio ci trova la stessa offerta che ha visto e un unico pulsante. Se i tuoi annunci portano clic ma pochi contatti, il problema spesso non è l’annuncio: è la pagina su cui arriva chi clicca.
Differenza tra landing page e home page
La home parla a tutti, la landing page a una sola persona con un solo bisogno. Per questo mandare il traffico degli annunci sulla home page è uno degli errori più comuni.
| Aspetto | Home page | Landing page |
|---|---|---|
| Obiettivo | presentare l’azienda | una sola azione |
| Pubblico | chiunque arrivi | chi ha cliccato una campagna |
| Menu | completo | assente o ridotto |
| Contenuti | tutti i servizi | una sola offerta |
| Misura del successo | visite, navigazione | conversioni |
Una landing page non sostituisce il sito. Lo completa, campagna per campagna: una pagina per lo sbiancamento dentale, una per la promozione di Natale, una per il nuovo servizio. È diversa anche dal sito tutto in una pagina, di cui parliamo in sito one page.
Perché Google guarda la pagina di destinazione
Perché la pagina di destinazione entra nel punteggio degli annunci. In Google Ads il punteggio di qualità va da 1 a 10 e ha tre componenti: CTR previsto, pertinenza dell’annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione, cioè quanto la pagina è pertinente e utile per chi ha cliccato (Google Ads Help). Ognuno viene giudicato “sopra la media”, “nella media” o “sotto la media” rispetto agli altri inserzionisti.
I consigli ufficiali di Google per migliorare questa voce sono pochi e chiari:
- dare alle persone ciò che cercano: se l’annuncio parla di una cosa, la pagina deve mostrare quella cosa;
- coerenza tra annuncio e pagina, nel testo e nell’offerta;
- pagina facile da usare da smartphone;
- caricamento veloce;
- usare il tasso di conversione come misura della qualità della pagina.
Come rendere efficace una landing page: 7 elementi
Una landing page efficace mantiene la promessa dell’annuncio e toglie ogni distrazione.
1. Titolo coerente con l’annuncio
Chi clicca “Sbiancamento dentale a Catanzaro” deve leggere lo stesso concetto nel titolo. Se trova altro, torna indietro.
2. Un’offerta chiara, subito visibile
Cosa ottiene, in quanto tempo, a che condizioni. Senza scorrere.
3. Prove reali
Recensioni, foto dei lavori, nomi e numeri verificabili. Niente immagini di repertorio generiche: si riconoscono e tolgono fiducia.
4. Un solo invito all’azione
Un pulsante, ripetuto dove serve, sempre con lo stesso obiettivo. Ogni link in più è un’uscita. Come scriverlo lo spieghiamo in call to action: esempi.
5. Un modulo corto
Chiedi solo i dati che servono per richiamare o rispondere. I dettagli si raccolgono dopo. Il modulo è il punto in cui l’esperienza d’uso pesa di più: vedi differenza tra UX e UI.
6. Velocità
Vodafone Italia ha confrontato in un test A/B due versioni della stessa landing page, identiche nell’aspetto: quella ottimizzata, con un LCP migliorato del 31%, ha prodotto l’8% di vendite in più (caso studio su web.dev, marzo 2021). Su come misurarla trovi tutto in velocità del sito e Core Web Vitals.
7. Tracciamento attivo
Senza misurare le conversioni non sai quale pagina funziona. L’evento chiave (invio modulo, prenotazione, acquisto) va configurato in Google Analytics 4 prima di lanciare la campagna.
Quando serve una landing page: esempi d’uso
Serve ogni volta che c’è una campagna con un obiettivo preciso:
- campagne Google Ads o annunci su Facebook e Instagram;
- promozioni a tempo o stagionali;
- lancio di un nuovo servizio o prodotto;
- raccolta di contatti con un contenuto da scaricare;
- eventi e iscrizioni.
Se invece vuoi farti trovare su Google per tanti servizi diversi, servono pagine di servizio ben strutturate dentro il sito, non landing page isolate. Come far lavorare insieme sito e pagine di campagna lo spieghiamo in sito web aziendale: come generare contatti.
Cosa chiedere alla tua agenzia
- La landing page è collegata al tracciamento delle conversioni?
- Il titolo e l’offerta corrispondono agli annunci?
- Come si comporta da smartphone e quanto è veloce?
- Posso modificare testi e offerta per una nuova campagna senza rifare tutto?
In sintesi
Una landing page è la pagina giusta per chi arriva da un annuncio: un’offerta, una prova, un pulsante. È veloce, coerente con la campagna e misurabile. Tech To Business, web agency di Catanzaro, realizza landing page collegate al sito e agli annunci per attività in Calabria: scopri come lavora una web agency a Catanzaro come la nostra.